Consultor(a) Desenvolvimento Comercial

VP B2B

Diretoria GTM B2B

Loca: Eco Berrini - São Paulo.

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Na área de Programa de Canais B2B somos responsáveis por acompanhar o desempenho dos Canais de Vendas, analisar a rentabilidade e custo, e propor alavancas de remuneração, campanhas e modelos de atuação com o objetivo de alcançar as metas do segmento e buscar eficiência na operação.

Atuar como parceiro estratégico na gestão e evolução dos programas de incentivos e remuneração variável dos canais indiretos B2B, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos da VP B2B;  

Propor, desenvolver e implementar projetos e campanhas de engajamento, performance e remuneração voltados aos canais parceiros, visando impulsionar resultados sustentáveis;  

Representar a área de Programas de Canais Indiretos junto aos stakeholders internos (comercial, marketing, planejamento, finanças, jurídico, etc.), assegurando uma atuação consultiva, técnica e colaborativa;  

Conduzir análises de performance dos canais, com foco em indicadores chave como atingimento de metas, margem, rentabilidade e eficiência de vendas, propondo planos de ação estruturados;  

Criar e apresentar insights estratégicos com base em dados e tendências de mercado, apoiando a tomada de decisão da liderança; 

Elaborar relatórios executivos e apresentações de resultados, com comunicação clara e direcionada ao público executivo; 

Garantir a governança e o cumprimento das regras de remuneração, zelando pela isonomia, rastreabilidade e transparência nos processos de apuração e pagamento dos incentivos; 

Participar da construção e atualização de esteiras de processos, propondo melhorias contínuas e atuando em projetos transversais da VP B2B; 

Realizar a extração, tratamento e análise de bases de dados para construção de indicadores gerenciais e operacionais; 

Monitorar o orçamento de remuneração variável.

Requisitos Obrigatórios:

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, ou áreas correlatas.

Experiência prévia em áreas comerciais, de planejamento, desenvolvimento de canais ou gestão de programas de incentivo, preferencialmente no segmento B2B;

Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com habilidade para análise e apresentação de dados estratégicos;

Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, com foco em apresentações executivas e argumentação consultiva;

Conhecimentos básicos em SQL/Banco de dados.

Requisitos Desejáveis:

Conhecimento em indicadores comerciais, rentabilidade, remuneração variável e performance de vendas;

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, ou áreas correlatas;

Power BI.

Competências Comportamentais Desejadas:

Perfil analítico com visão de negócio;

Pensamento estratégico e foco em resultado;

Boa organização e autonomia na condução de múltiplos projetos simultâneos;

Postura consultiva e capacidade de influência;

Proatividade e espírito colaborativo;

Habilidade de influenciar pessoas, sendo capaz de rapidamente estabelecer relações de confiança com equipes de outras áreas, sendo capaz de gerenciar conflitos de interesses;

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países!  

#VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo