Gerente de Negócios V - Rio de Janeiro

VP Negócios B2B

Diretoria : Corporate

Local de Trabalho: Rio de Janeiro

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefonica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portifólio completo de soluções de Telecomunicações, Serviços Digitais e de TI, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefonica. Nossa ambição é liderar a expansão e o fortalecimento da presença da companhia no segmento de Utilities, através da gestão estratégica de grandes contas e da identificação de novas oportunidades de negócio. Nosso trabalho contribuiu com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais interlocutores técnicos e executivos de alto nível nas empresas de Utilities;

• Compreender profundamente as necessidades e desafios específicos de cada cliente, oferecendo soluções personalizadas e de alto valor agregado.
• Monitorar o desempenho da carteira, identificando riscos e oportunidades, e implementando planos de ação para atingir as metas de receita e lucratividade.

Desenvolvimento de Negócios:

• Prospectar novas contas no segmento de Utilities, identificando potenciais clientes e apresentando o portfólio de soluções da empresa.
• Elaborar propostas comerciais complexas, negociar contratos e fechar novos negócios.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Utilities e Telecomunicações, identificando novas oportunidades de negócio e antecipando as necessidades dos clientes.

Liderança e Colaboração:

• Liderar equipes multifuncionais, coordenando os esforços de vendas, pré-vendas, engenharia e suporte para garantir a entrega de soluções de alta qualidade.
• Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing, produto e finanças, para desenvolver e implementar estratégias de crescimento.
• Representar a empresa em eventos do setor, construindo relacionamentos com influenciadores e tomadores de decisão.

• Sólida compreensão das tecnologias e soluções de Telecomunicações, incluindo redes de comunicação, infraestrutura de TI, segurança cibernética e soluções de IoT.
• Conhecimento do mercado de Utilities, incluindo os desafios e oportunidades específicos do setor.

Habilidades de Negociação e Vendas:

• Experiência comprovada em vendas de soluções complexas para grandes contas.
• Habilidade para negociar contratos de alto valor e construir relacionamentos de longo prazo com clientes.

Liderança e Comunicação:

• Capacidade de liderar equipes multifuncionais e motivar pessoas a atingir metas ambiciosas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo a capacidade de apresentar ideias de forma clara e concisa.

Visão Estratégica e Orientação para Resultados:

• Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de crescimento de longo prazo.
• Foco em resultados e capacidade de tomar decisões baseadas em dados.

Formação e Experiência:

• Graduação em Engenharia, Administração de Empresas ou área relacionada.
• Pós-graduação em Gestão de Negócios ou área relacionada (desejável).
• Experiência mínima de 10 anos em vendas de soluções de Telecomunicações para grandes contas, preferencialmente no segmento de Utilities.
• Experiência em gestão de equipes e liderança de projetos complexos.
• Desejável conhecimento em inglês.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de Telecomunicações ou Utilities.
• Rede de contatos no segmento de Utilities.

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida!

Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

#VivoDiversidade

#VemPraVivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Com a nossa Paixão Púrpura e seus norteadores - Conexão Humana, Curiosidade Viva, Atitude Transformadora e Ação Responsável - impulsionamos a capacidade humana de ser, sonhar e alcançar o futuro que queremos, por meio da tecnologia e todas as suas possiblidades.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo