Gerente de Negócios III | Sede Vivo Brasília/DF

VP B2B

Diretoria PME CO N SUL

Local de Trabalho: Sede Vivo Brasília/DF

A VP B2B tem a missão de conquistar e manter os clientes pessoa jurídica, sejam grandes ou pequenas empresas, governos ou mesmo empreendedores, oferecendo um portfólio que inclui linha fixa e móvel, soluções de TI, serviços digitais, novas soluções e inovação, sempre.

Para isso, a VP atua desde a definição de diretrizes, construção da estratégia local, criação de metas comerciais, campanhas, planos de incentivo e acompanhamento de vendas e pós-venda. 

Objetivo do cargo: Suportar a rede de canais indiretos que atuam no segmento B2B de pequenas e médias empresas.

• Atendimento end to end aos parceiros comerciais do canal de vendas indiretas, construindo
• relacionamentos efetivos com os stakeholders, atuando de maneira consultiva e estratégica com o business e, auxiliando ao canal com as dúvidas de processos;
• Garantir a capilaridade de vendedores para atendimento da região em que estiver alocado;
• Prospecção de novos clientes com o time comercial do parceiro e acompanhamento da equipe de vendas em visitas e principais negociações, bem como prospecção de novos parceiros para atendimento da região em que estiver alocado;
• Gestão de FDV produtiva e improdutiva do PV e acompanhamento e monitoramento de venda E 2 E;
• Monitoramento do desenvolvimento dos parceiros, acompanhando ações da concorrência e destacando a marca no mercado de atuação;
• Sugerir ideias planos de ação com foco no crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização;
• Acompanhamento e garantia da execução de todos os procedimentos operacionais, realizando a interface com as demais áreas da Vivo para garantir agilidade de processamento de pedidos;
• Realizar gestão indireta da equipe do parceiro potencializando a performance e o engajamento;
• Utilizar a análise de indicadores para tomar decisões estratégicas na área;
• Elaborar a estratégia comercial, trazendo diagnósticos do cenário atual de mercado e, desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.

• Ensino Superior Completo;
• Desejável pós-graduação em Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
• Conhecimento dos processos e domínio dos sistemas
• Vivência em vendas de telefonia Fixa e/ou Móvel e Produtos de TI em startups, empresas digitais TI;
• Experiência com vendas de alta performance e mercado de B2B, planejamento de vendas e execução do plano tático;
• Atuação de forma consultiva utilizando análise de indicadores;
• Disponibilidade de viagens;
• Possuir veículo próprio.
• Capacidade de relacionamento e visão empreendedora do negócio;

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:

•       Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

•       Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

•       Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido!

•       Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

•       Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

•       Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

•       Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

•       Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

•       Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

•       Ter flexibilidade de horário;

•       Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

•       Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

•       Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

•       Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

•       E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados.

Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VemPraVivo