Gerente de Marketing | Go to Market - São Paulo/ SP

VP B2B

Local de Trabalho: Sede Ecoberrini - São Paulo/ SP

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

• Acompanhar os resultados financeiros dos diversos produtos e propor ações de marketing para alavancar as vendas.
• Construir, acompanhar e propor ações para o plano comercial.
• Lançamento de novos produtos para a força de vendas.
• Criação do kit go to market para todos produtos: cartilha comercial, cases, argumentário de vendas, battlecard, etc.
• Direcionar a força de vendas dos processos internos e ferramentas comerciais.
• Capacitação do time comercial e disponibilização de ferramentas para melhorar a performance dos vendedores nas vendas de TI.
• Interação com os times de marketing, produtos, processos, trade marketing, RH, incentivos e principalmente vendas.
• Criação e gestão de leads.
• Interface da área comercial com a área de eventos (definição de clientes target, conteúdo stands e geração de leads focados nos eventos)

• Superior completo;
• Capacidade de gerenciar grande volume de tarefas simultaneamente;
• Experiência consistente em gestão com alta visão estratégia do negócio, conhecimento do mercado digital e TI. Desejável conhecimento da dinâmica do mercado de Telecomunicações e TI;
• Vivência consolidada em áreas Desenvolvimento Comercial, Marketing e Adm. comercial;
• Experiência em modelagem de projeção e construção de business case, análise de pricing e desenvolvimento e implantação de novos negócios;
• Experiência na realização de apresentações executivas e participações em fóruns de Alta Direção;
• Direcionado a resolução de problemas e facilidade em desenvolver relações pessoais;
• Experiência na dinâmica de atuação tática com a Força de Vendas;
• Capacidade alta de tomada de decisão e elaboração de estratégia nas interações, saber ouvir, fazer entendimento, estruturar e mobilizar pessoas (liderança);
• Capacidade de provocar e questionar buscando ações para alavancar resultados. Dinamismo, capacidade de empreender e autonomia;
• Alta capacidade de negociação e gestão de conflitos;
• Foco em resultados e melhoria contínua dos processos.

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online;
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.

#VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VemPraVivo