Analista Planejamento Comercial Sênior | Exclusiva para Profissionais de Diversidade

Vice-Presidência: VP Negócios

Diretoria: GTM B2B

Local de Trabalho:Eco Berrini

Missão:

Governança da Política de Incentivos do B2B, em linha com os desafios e estratégia do Plano Comercial dos segmentos de vendas diretas.

Objetivos:

-Garantir a governança da Política de Remuneração Variável e metodologia de distribuição das Metas considerando os KPIs aderentes aos desafios estratégicos do B2B

-Garantir a especificação das regras da Política de RV em linha com as áreas de Apuração, RH, Trabalhista, Planejamento, Produtos, Marketing.

-Análises executivas e preditivas dos resultados de Incentivos - Reports executivos

Estratégia da Remuneração Variável: Garantir análises de dados e estudos de impactos dos indicadores de RV e propor ações, Garantir a implementação do modelo de RV, Garantir a especificação das regras da Política de RV com a Apuração RH e Planejamento de Vendas, Realizar Backtests, Apresentar análises e cenários propondo caminhos para tomada de decisão, Analisar os impactos sobre o orçamento de RV, Garantir a Governança da Política RV e a redação em conjunto com o RH, Apuração e Jurídico, Garantir a integração e melhoria dos processos e Apuração dos indicadores da RV, Garantir que a estratégica de cada segmento esteja em linha com o desafio do PC de cada canal, Garantir o atendimento ao Comercial, minimizando dúvidas sobre o modelo de RV, garantir o retorno das contestações dentro do SLA, Comunicar as mudanças na Política de RV, Promover a integração do tema de incentivos com as áreas de AC, DC, MKT, Planejamento e Vendas; Desenvolver e apresentar os Resultados RV (análises, diagnósticos e reports executivos). 

Metas: Construir a distribuição das metas de Vendas e de Faturamento dos segmentos considerando o desafio do Plano Comercial B2B, produzir e preparar análises para tomada de decisão dos desafios distribuídos em cada indicador da Remuneração Variável (histórico do realizado x cenários de distribuição das metas), propor melhorias, ajustes e adaptação a metodologia de metas, construir e apoiar os diretores e executivos comerciais em tomadas de decisão através das análises com cenários, acompanhar a performance dos GNs e propor cenários de distribuição das metas a cada período. 

Desejável superior Completo ou cursando em TI/ Engenharia/ Administração de Empresas/ Marketing / Economia. 

Pacote office (Power Point, Excel avançado);

Power BI;

Domínio em SQL;

Perfil analítico;

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

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• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

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Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Com a nossa Cultura Digital Colaborativa e seus norteadores - Conexão Humana, Curiosidade Viva, Atitude Transformadora e Ação Responsável - impulsionamos a capacidade humana de ser, sonhar e alcançar o futuro que queremos, por meio da tecnologia e todas as suas possiblidades.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

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