Consultor (a) Gestão Vendas - São Paulo | SP
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Vice-Presidência Negócios (B2B)
Diretoria Vendas Diretas Corporate
Local de Trabalho: Ecoberrini - São Paulo | SP
Gerenciar ativamente a performance da força de vendas diretas presenciais, desdobrando ações estratégicas, táticas e operacionais a fim de potencializar as alavancas de vendas e acelerar a atividade comercial.
Nossa visão é ser reconhecido como área relevante e protagonista no desenvolvimento comercial da força de vendas garantindo o alcance de seus objetivos.
Responsabilidades e atribuições
Realizar gestão, análises, diagnósticos e propor planos de ações de reversão de resultados referente aos indicadores de Produtividade e Performance Comercial, visando a melhoria no desempenho dos resultados dos Segmentos Comerciais.
Responsabilidades e atribuições:
- Apoio na liderança de Staffs Diretivos e Gerenciais;
- Elaboração de Apresentações Executivas (necessário Excel e Power Point Avançado com grande domínio em apresentações executivas);
- Liderança de núcleo de assistentes e analistas de atendimento ao segmento;
- Apoio e atendimento direto aos times comerciais e áreas clientes (internas);
- Análises, acompanhamentos, diagnósticos e pushing dos indicadores comerciais;
- Disseminação de conceitos e melhores práticas ao time de vendas e áreas pares de toda a Rotina Comercial;
- Apoio na liderança de projetos e desenvolvimento de processos que possam impactar o dia a dia dos times de vendas em qualquer tema ou atividade.
Realizar análises e gerar relatórios para avaliar a performance comercial, além de identificar possíveis gaps e oportunidades a serem explorados a fim de oferecer a área Comercial ferramentas de apoio na gestão dos resultados.
Requisitos e qualificações
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
• Formação: Graduação em Humanas ou Exatas (Preferencialmente Administração / Engenharia / Marketing / Economia / Publicidade);
• Pós-Graduação (desejável).
CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS / TÉCNICOS
• Pacote office avançado (principalmente Excel e Power Point);
• Boa fluência verbal e escrita;
• Boa capacidade analítica, solução de problemas e elaboração de diagnóstico;
• Habilidade em negociação, resiiência;
• Capacidade de síntese e raciocínio lógico;
• Conhecimento do Portfólio Vivo (Tradicionais e Digital);
• Conhecimento e uso do SFA;
• Conhecimento e uso do Power BI;
• Conhecimento das Esteiras de Tramitação como Vantive e Vivocorp;
• Conhecimento dos Simuladores SUDA, VSW, VMN.
PRÉ REQUISITOS COMPORTAMENTAIS
• Facilidade em relacionamento interpessoal;
• Capacidade de se expressar de maneira clara e objetiva;
• Postura inovadora e flexível;
• Alto senso de Responsabilização;
• Alto nível de Comprometimento;
• Foco Cliente (“prazer em servir”);
• Capacidade de Negociação e Persuasão;
• Dinamismo e Senso de urgência;
• Iniciativa e Proatividade.
Informações adicionais
Veja o que ofereceremos* para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países!
#VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
#VemPraVivo
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Testes | Cases
- Etapa 4: Entrevista com RH
- Etapa 5: Avaliação Comportamental | PPA (Disc)
- Etapa 6: Entrevista com Gestor
- Etapa 7: Contratação
SOBRE A VIVO
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
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