Analista Marketing JR

VP B2B, relacionamento com Clientes Empresas.

Diretoria GTM, suporte ao time de vendas com objetivo de acelerar vendas.

Atuação no Site Vivo Eco Berrini

Atividade Macro, acompanhamento e definição das campanhas comerciais de leads direcionadas para o segmento de empresas

• Será responsável pelo acompanhamento e definição das campanhas comerciais direcionadas para o segmento de grandes contas B2B, realizando as seguintes atividades:
• Diagnosticar e quantificar a performance de campanhas comerciais a fim de identificar e executar ações de melhoria dos nossos processos e estratégia;
•  Desenvolver processos automatizados que gerem leads qualificados para serem trabalhados pela equipe comercial de vendas diretas, buscando a maior conversão em vendas possível;
•  Traduzir em campanhas comerciais as principais demandas da equipe de Vendas;
•  Desenvolver apresentações para comitês executivos
• Gestao de Leads B2B Top, Empresas, Gov e Atendimento Digital
• Mapeamento de Leads para a força comercial B2B alinhado com os time de Mkt.
• Garantir a qualidade do Lead para a força comercial, com análise de filtros, cruzamento de duplicidades, visão cliente, etc...
• Unificação na geração de leads em mkt e com a visão do cliente (Convergente e Digital)
• Definição de campanhas foco, redução de volume de Leads, aumento da assertividade
• Unificação da entrada de Leads, inseridos uma vez ao mês
• Mapeamento de etapas de atualização de opt/pedidos
• Plano de Usabilidade da ferramenta Sales Force para toda a FDV
• Automatização do processo de Leads e as ferramentas de uso
• Medição da qualidade dos Leads e retorno as áreas envolvidas
• Garantir a qualidade, assertividade e eficiência do Lead para a Força comercial B2B

Graduação completa em Administração , Marketing, Engenharia, Economia (Exatas e Ciências sociais aplicadas)

• Perfil Analítico e experiência na realização de diagnósticos complexos;
• Conhecimento do portifólio de produtos Vivo e dos processos comerciais;
• Experiência no desenvolvimento de campanhas comerciais (mapeamento de clientes com maior potencial, definição de mailling, criação de Leads, estratégia de abordagem e alavancas de conversão em vendas;
• Interação com a força de vendas;
• Capacidade de execução;
• Domínio do uso de Excel e power point - nível avançado (será testado);
• Habilidade em manuseio de grande volume de dados através de ferramentas como SQL e SAS para cruzamento , manipulação e higienização.

Requisitos comportamentais

• Bom comunicador, capaz de realizar apresentações em comitês para até três níveis hierarquicamente superiores;
• Habilidade de influenciar pessoas, sendo capaz de rapidamente estabelecer relações de confiança com equipes de outras áreas. Capaz de gestionar conflitos de interesses;
• Resiliência para trabalhar em ambiente em constante mudança;
• Energia e engajamento pessoal. Desejo de liderar projetos com alto impacto no negócio.

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Com a nossa Paixão Púrpura e seus norteadores - Conexão Humana, Curiosidade Viva, Atitude Transformadora e Ação Responsável - impulsionamos a capacidade humana de ser, sonhar e alcançar o futuro que queremos, por meio da tecnologia e todas as suas possiblidades.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo