Gerente de Negócios III

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  • Vivo (Telefônica Brasil)
  • Full-time employee
  • No longer accepting applications.
  • Opportunity also for persons with disabilities
Gerente de Negócios III

Job description

Gerente de Negócios do canal indireto do segmento B2B, cujo canal conta atualmente com três revendas no estado, podendo e devendo prospectar novos parceiros com capacidade de investimento. A vaga é destinada para profissional dinâmico que gosta de desafio e fará parte de um time composto por outros 9 pares distribuídos no estado de GO , DF e TO. A habilidade de prestar consultoria para desenvolvimento da parceiro credenciado é fundamental, exigindo uma visão de mercado, habilidade estratégica e de persuasão. O profissional estará sediado em Goiânia - GO, mas com necessidade de deslocamento para atuação em todo o estado.

Main responsibilities

• Atendimento end to end aos parceiros comerciais do canal de vendas indiretas, construindo relacionamentos efetivos com os stakeholders, atuando de maneira consultiva e estratégica com o business e, auxiliando ao canal com as dúvidas de processos

• Garantir a capilaridade de vendedores para atendimento da região em que estiver alocado

• Prospecção de novos clientes com o time comercial do parceiro e acompanhamento da equipe de vendas em visitas e principais negociações, bem como prospecção de novos parceiros para atendimento da região em que estiver alocado

• Gestão de FDV produtiva e improdutiva do PV e acompanhamento e monitoramento de venda E 2 E

• Monitoramento do desenvolvimento dos parceiros, acompanhando ações da concorrência e destacando a marca no mercado de atuação

• Sugerir ideias planos de ação com foco no crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização

• Acompanhamento e garantia da execução de todos os procedimentos operacionais, realizando a interface com as demais áreas da Vivo para garantir agilidade de processamento de pedidos

• Realizar gestão indireta da equipe do parceiro potencializando a performance e o engajamento

• Utilizar a análise de indicadores para tomar decisões estratégicas na área

• Elaborar a estratégia comercial, trazendo diagnósticos do cenário atual de mercado e, desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica

Requirements and skills

• Ensino Superior Completo e desejável pós graduação em Gestão de Negócios ou áreas correlatas

• Conhecimento dos processos e domínio dos sistemas

• Vivência em vendas de telefonia Fixa e/ou Móvel e Produtos de TI em startups, empresas digitais TI

• Experiência com vendas de alta performance e mercado de B2B, planejamento de vendas e execução do plano tático

• Atuação de forma consultiva utilizando análise de indicadores

• Disponibilidade de viagens

• Capacidade de relacionamento e visão empreendedora do negócio

Additional information

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você: • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Sobre nós

No Brasil somos a Vivo, parte de uma das maiores companhias de telecomunicações no mundo, com presença em 17 países da Europa e América Latina. Começamos nossa história no Brasil em 1998, quando a Telesp – companhia estatal de telecomunicações do Sistema Telebrás – foi privatizada e adquirida pela Telefónica, da Espanha, formando a Telefônica Brasil.


Inicialmente, oferecíamos telefonia fixa no estado de São Paulo. O portfólio cresceu em 2007, quando firmamos parceria com a TVA para oferecer os serviços de TV. Em 2012, a TVA foi incorporada à empresa.


Referência de telecomunicações em São Paulo, seguimos uma trajetória de expansão nos anos seguintes. Em 2010, a Telefónica adquiriu as ações da Vivo, que pertenciam à Portugal Telecom, se tornando líder em telecomunicações no Brasil. Em 2012, passamos a utilizar Vivo como marca comercial, oferecendo telefonia fixa e móvel, banda larga e TV por assinatura. Na Espanha e países de língua espanhola utilizamos a marca Movistar e na Alemanha e Reino Unido, O2. Em 2015, a Telefónica adquiriu a GVT, reforçando a nossa oferta de rede fixa fora do Estado de São Paulo.


Já em 2017, integramos o Terra Brasil à Telefônica Data, subsidiária integral da Telefônica Brasil.


Atualmente, conectamos cerca de 357,5 milhões de acessos à internet e telefonia móvel e fixa, além de TV por assinatura em todos os países onde estamos presentes. Referência na telefonia móvel 4G e na banda larga fixa de ultra velocidade, oferecemos a TV por assinatura com mais canais HD do mercado e inúmeros aplicativos online.


Atuamos na transformação digital que amplia a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando de sua vida digital, com segurança e confiabilidade. Tudo isso porque acreditamos que há um mundo de possibilidades para que o seu mundo cresça.

Conheça mais sobre nós

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