Consultor (a) Pré Vendas Soluções Digitais IOT, AGRO e BIG DATA

VP : B2B

Diretoria: Diretoria de Pré-Vendas B2B

Local de Trabalho: São Paulo

O Grupo Telefônica, empresa líder no setor de Telecomunicações do Brasil, continua investindo no crescimento digital e na inovação de soluções. Em concordância com essa estratégia, o time de Pré-Vendas Digitais IoT, busca profissional que estejam interessados em evoluir dentro da tática da empresa e que estejam dispostos a enfrentar os desafios desse mercado.

Se você tem experiência em soluções digitais inovadoras, possui perfil analítico voltado à negócios e contribui com estratégias de segmentação que fazem diferença, venha fazer parte do nosso time de elite.

• Elaborar projeto e proposta técnica – comercial;
• Desenvolver apresentações técnicas elaboradas;
• Realizar defesa e apresentação da solução para os clientes internos e externos;
• Acompanhar e controlar a evolução dos projetos;
• Realizar avaliação financeira e manuseio de ferramenta de custos;
• Liderar comitês/kick-off técnico e transferência de Know-how para áreas operacionais;
• Acompanhar o processo de homologação dos elementos ativos especiais;
• Realizar documentação e avaliação técnica, junto à mesa de compras;
• Acompanhar a implantação dos projetos especiais alinhando com as funcionalidades previstas no planejamento do projeto;
• Realizar interface com fornecedores e áreas internas, para efetivação do projeto;
• Apoiar o comercial nas soluções e visitas técnicas a clientes;
• Utilizar processos e ferramentas existentes para efetivamente desenvolver propostas;
• Desenvolver calculadoras de energia, ferramentas de geração de oportunidades e simuladores facilitadores;
• Ser interface com área de produtos, engenharia, PV local e equipes globais;
• Documentar e armazenar todo material envolvido no projeto;
• Coordenar plano de trabalho e desenvolver matriz de responsabilidades.

• Garantir o desenvolvimento de projetos e soluções inovadoras que permitem criar o conceito de conectividade de todas as coisas (IoT), elaboração de soluções associados a gestão de frotas inteligentes (isca de carga, telemetria veicular, rastreamento de frota, controle de gastos, lei motorista, etc.), carro conectado (sensores, atuadores, rede CAM, módulos inteligentes, etc.), soluções de rastreabilidade/informações de ativos (RFID, Beecon, ZigBee, Sigfox, etc.), soluções de eficiência energética (HVCA, fluxo de ar/água/gás, iluminação, consumo energia, automação, etc.), sistema de automação para indústria 4.0 (IIOT), soluções de Smart Farming (agronegócio, soluções de maquinário inteligente, sistema de meteorologia, sistema de automação do campo, sistema de prevenção incêndio, drones, etc.), sistema de automação de empreendimentos (monitoramento, abertura de portas, sistema de refrigeração, sensor presença, sensor de gás, interruptor/tomadas inteligente, sistema de irrigação automática, etc.), soluções de estudos de Big Data (Sim Swap, Anti fraude, Smart Store, Smart Transit, Audience, bots, etc.), sistemas de realidade virtual, sistemas de Inteligência Artificial e soluções de conectividade de rede móvel LTE indoor/oudoor (solido conhecimento de RF, Transmissão, Infraestrutura de torres, eNodeB, core P-LTE, Core CS/PS, LPWA:NB-IOT e LTE-M, femtocell, etc.);
• Possuir a capacidade de interpretar a necessidade do cliente e transcrever os detalhes do escopo vinculado ao projeto, sempre considerando a integração entre as torres de soluções de móvel, IoT, M2M, Voz, Dados, T.I e Segurança. Atentando-se ao cronograma, a qualidade da solução técnica, ao custo-benefício e ao ciclo de vida de atendimento do projeto desenhado;
• Contribuir pro ativamente e de forma decisiva no processo de vendas, através de atuação consultiva na prospecção e na coordenação da elaboração das propostas. Desenvolvendo soluções diferenciadas, tecnicamente viáveis, aderentes às solicitações/necessidades dos clientes, garantindo o melhor equilíbrio entre a agressividade comercial e os requisitos econômico-financeiros da organização;
• Acompanhar as diversidades de tecnologias disponíveis no mercado para aplicabilidade em ambiente tecnológico e de negócio de clientes;
• Possuir flexibilidade e bom relacionamento interpessoal para liderar treinamentos, palestras e reuniões executivas. Assim como, realizar discussões técnicas com fornecedores e equipes de engenharias, envolvidas no desenho da solução envolvida no projeto;
• Possuir conhecimento técnico avançado, ser referência sobre temas associados a conectividade das coisas e sistemas de automação, apto na elaboração de projetos/propostas de baixa, média, alta e altíssima complexidade;
• Ser capaz de vincular as soluções de IoT e automação em diversas ramificações de mercado como: carro conectado, frota inteligente, eficiência energética, cadeia gelada, automação centro logístico, gestão de inventário/ativos, gestão de agronegócio, automação varejista, eficiência energética, automação de equipe, etc.
• Lidera atividades para elaboração projetos sendo o responsável pela sua coordenação, garantindo a entrega com qualidade e no prazo.

Formação

Obrigatório: Formação Superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Telecomunicações, Ciências da Computação, Informática e outros

Desejável: Pós-Graduação / MBA ou cursos técnicos especializados em Telecomunicações Móveis

Experiência

Obrigatório: experiência consolidada no setor de telecomunicações

Desejável: ter atuado em projetos de soluções de M2M, IoT, Frotas Inteligentes e/ou Eficiência Energética.

Conhecimentos

Obrigatório: Conhecimentos sólidos em: topologias de rede, protocolos de rede telecom, plataformas e arquitetura de soluções IoT/M2M, power point e excel avançado;

Preferência: Profissionais com conhecimento profundo em rede LTE (4G/5G, P-LTE, RF, TX, Infra, DSS, etc.); Profissionais com conhecimentos avançados em soluções de Big Data;

Desejáveis: Ambiente de aplicações em cloud, datacenter, serviços digitais, segurança e certificações na área de Telecom;

Conhecimentos em tecnologias de conectividades (beecon, RFID, ZigBee, M2M, WiFi); Conhecimentos avançados em soluções de eficiência energética e em projetos de carro conectado.

Idiomas

Inglês: Intermediário (Obrigatório)

Inglês: Avançado/Fluente (Desejável)

Espanhol: Intermediário (Obrigatório)

Espanhol: Avançado (Desejável)

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*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Com a nossa Paixão Púrpura e seus norteadores - Conexão Humana, Curiosidade Viva, Atitude Transformadora e Ação Responsável - impulsionamos a capacidade humana de ser, sonhar e alcançar o futuro que queremos, por meio da tecnologia e todas as suas possiblidades.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

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