VP B2B
Dir. Marketing e Produto Digital e Inovação B2B
Local de Trabalho: Prédio EcoBerrini | São Paulo/SP
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Esta é uma posição estratégica e desafiadora para atuação como Analista Sênior de Produtos focado no desenvolvimento contínuo do Vivo Frota Inteligente, serviço do portfolio de Internet of Things para gerenciamento de veículos e frotas, no segmento B2B.
Você orientará e atuará no desenvolvimento do produto, inserção de novas tecnologias, gerenciamento do seu ciclo de vida e os seus processos de governança.
Você colaborará com outros profissionais de alto desempenho que contribuem nas realizações dos resultados da empresa para nos manter entre os líderes do segmento e reforçar o reconhecimento da VIVO como uma das principais empresas de telecomunicações do Brasil.
Como parte da equipe de Produtos e Marketing, você trabalhará com várias unidades de negócios da VIVO desde a jornada do cliente até resultados financeiros, processos internos e comercialização do produto Vivo Frota Inteligente.
A execução dessa função exige a promoção da estratégia de gerenciamento de produtos, decisões de desenvolvimento, construção, parcerias e táticas para impulsionar a prioridade e o plano estratégico da empresa.
• Desenvolver novas ofertas e funcionalidades do produto Vivo Frota Inteligente;
• Realizar interface com parceiros técnicos para alinhamento dos requisitos de negócio para o desenvolvimento dos projetos;
• Acompanhar os resultados e elaborar/executar planos de ações para melhorar o resultado do produto em seus principais KPIs;
• Criar Businesses Plans;
• Executar a Estratégia de Marketing em desenvolvimento: posicionamento, preço, produto, comunicação etc;
• Atuar no suporte “ongoing” do produto e seus processos internos envolvendo toda a cadeia: venda, tramitação, funcionamento, faturamento e pós-vendas;
• Acompanhar e incrementar inteligência ao negócio (perfil consultivo) através da visão do mercado (análise da concorrência, interação com o comercial, consultorias de tecnologia e fornecedores de HW e SW);
• Suportar/Interagir com as áreas comerciais no desenvolvimento de novos negócios (Big Deals) em oportunidades de negócios com clientes estratégicos;
• Acompanhar execução de Go to Market e Plano Comercial;
• Acompanhar/analisar as práticas do mercado de gerenciamento de frotas, o comportamento dos clientes e competidores com o objetivo de identificar oportunidades no portfolio de produtos;
· Realizar Treinamentos internos, principalmente para área Comerciais, com o objetivo de aprimorar conhecimento sobre o serviço e suas particularidades.
• Curso Superior Completo em Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia e afins;
• Experiência profissional no mercado de gerenciamento de frotas;
· Ter experiência nas áreas de Marketing / Produtos com atividades de desenvolvimento de produtos, gerenciamento de projetos e lançamento de novos produtos e serviços;
• Gerenciamento de projetos e de ações de melhoria contínua;
• Experiência em interação com as áreas de suporte ao negócio e técnicas para alinhamento / desenvolvimento de projetos;
• Atuação em gerenciamento e suporte de produtos com identificação e diagnósticos de problemas;
• Conhecimentos avançados em PowerPoint;
• Conhecimentos intermediários em Excel;
• Residência fixa em São Paulo.
· Conhecimento de práticas de desenvolvimento ágil, particularmente planejamento e avaliação de sprint;
· Desejável Inglês e Espanhol avançados
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você: • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!
No Brasil somos a Vivo, parte de uma das maiores companhias de telecomunicações no mundo, com presença em 17 países da Europa e América Latina. Começamos nossa história no Brasil em 1998, quando a Telesp – companhia estatal de telecomunicações do Sistema Telebrás – foi privatizada e adquirida pela Telefónica, da Espanha, formando a Telefônica Brasil.
Inicialmente, oferecíamos telefonia fixa no estado de São Paulo. O portfólio cresceu em 2007, quando firmamos parceria com a TVA para oferecer os serviços de TV. Em 2012, a TVA foi incorporada à empresa.
Referência de telecomunicações em São Paulo, seguimos uma trajetória de expansão nos anos seguintes. Em 2010, a Telefónica adquiriu as ações da Vivo, que pertenciam à Portugal Telecom, se tornando líder em telecomunicações no Brasil. Em 2012, passamos a utilizar Vivo como marca comercial, oferecendo telefonia fixa e móvel, banda larga e TV por assinatura. Na Espanha e países de língua espanhola utilizamos a marca Movistar e na Alemanha e Reino Unido, O2. Em 2015, a Telefónica adquiriu a GVT, reforçando a nossa oferta de rede fixa fora do Estado de São Paulo.
Já em 2017, integramos o Terra Brasil à Telefônica Data, subsidiária integral da Telefônica Brasil.
Atualmente, conectamos cerca de 357,5 milhões de acessos à internet e telefonia móvel e fixa, além de TV por assinatura em todos os países onde estamos presentes. Referência na telefonia móvel 4G e na banda larga fixa de ultra velocidade, oferecemos a TV por assinatura com mais canais HD do mercado e inúmeros aplicativos online.
Atuamos na transformação digital que amplia a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando de sua vida digital, com segurança e confiabilidade. Tudo isso porque acreditamos que há um mundo de possibilidades para que o seu mundo cresça.
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