Gerente Sr. de Vendas Governo
Efetivo
Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
VP B2B
Responsabilidades e atribuições
- Liderar as equipes com a missão de garantir a satisfação total dos clientes, utilização de todo portifólio Vivo e incremento da Receita e Margem da empresa.
- Gerenciar time comercial responsável pelo atendimento dos clientes segmento Governo no Estado de SP. Trabalhar na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de contratos e propostas;
- Reter e atrair talentos;
- Desenvolver seus liderados;
- Contribuir para a melhoria continua do processo E2E de vendas e atendimento;
- Garantir a melhor estratégia de execução para superação das metas de vendas, qualidade e atendimento;
- Gestão de equipe e motivação do time;
- Planejar as estratégias de vendas e atuação, bem como assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;
- Contribuir e solicitar para as diversas áreas da empresa uma visão setorial de seus clientes a fim de desenvolver os melhores negócios para o cliente e para empresa;
- Utilizar das melhores práticas/cases de vendas e replicá-las;
- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe, com outras áreas e fornecedores promovendo o trabalho em grupo;
- Replicar a mensagem e direcionamento do alto escalão aos seus colaboradores;
- Visar sempre à fidelização e satisfação de seus clientes;
- Promover a imagem da companhia;
- Buscar entender da sua equipe o que motiva cada pessoa, bem como, controlar de forma clara e transparente a ansiedade que pode gerar;
- Gerir o plano de carreira de seus colaboradores;
- Conhecer bem os processos e fluxos da empresa a fim de garantir o “time” de cada realização de acordo com as expectativas geradas, bem como resolver possíveis problemas que possam surgir.
- Gerar e manter relacionamento com a estrutura regional/internacional da nossa empresa (MNCs), bem como, a estrutura regional/internacional dos clientes quando necessário.
- Gerir a visão financeira de seus clientes, acompanhando a receita e seus desvios, ter controle de Margem e TIR, e gestão de CAR.
- Ter a capacidade de preparar estudos com a visão orçamentária futura dos clientes, a fim de contribuir com o orçamento, cierre e riscos.
- Entender e usufruir da estrutura regional dos clientes multinacionais (quem decide, qual país se localiza e como é cultura de negociação local) visando alcançar o objetivo de novas vendas, incremento de receita e de um bom índice de satisfação quando necessário;
- Paixão por conhecer seus clientes, para estarmos cada vez mais próximos, e com maior profundidade, em nossos clientes.
Requisitos e qualificações
- Experiência consolidada com gestão de equipes de vendas, atuação com grandes contas de clientes;
- Experiência no mercado Governo nas esferas Federal, Estadual e Municipal
- Conhecimento da lei 8666 e aplicabilidade em processos licitatórios
- Sólido conhecimento do mercado, produtos e serviços de Telecom/TI;
- Conhecimentos básicos de indicadores financeiros.
- Habilidade em ferramenta de vendas “Sales Force”
Informações adicionais
Lembre-se:
- Para participar do processo de Recrutamento Interno é necessário atender aos critérios de elegibilidade descritos na Normativa de Recrutamento Interno.
- Comunique o seu gestor imediato a respeito de seu interesse na oportunidade antes de candidatar-se;
- Só é permitida a participação em um processo seletivo por vez.
SOBRE A VIVO
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
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