Gerente Negócios V

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  • Vivo (Telefônica Brasil)
  • Distrito Federal
  • Full-time employee
  • No longer accepting applications.
  • Opportunity also for persons with disabilities
Gerente Negócios V

Job description

Atuar na VP B2B, Diretoria de Vendas Governo, em Brasília, trabalhando diretamente com clientes governo.

Main responsibilities

Atuar diretamente com clientes governo, apresentar as soluções do portifólio da Telefonica VIVO, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes. Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades. Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento. Fazer a Gestão completa da carteira e clientes, Venda, Licitação, Contratos, entrega, faturamento e cobrança.

Requirements and skills

Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) em grandes empresas. 

* Conhecimentos nas soluções de VOZ avançada e DADOS. 

* Conhecimento das soluções de serviço móvel, VOZ e DADOS.

* Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc)             * Conhecimento do modelo de negocio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações 8.666.


* Acostumado a trabalhar com Metas agressivas e reports diários

* Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo.

* Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno; 

* Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clentes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes.

* Experiência em Grandes Empresas; Experiência com Administração de Licitações, Documentação de Habilitação Jurífica, Financeira e Técnica, Capacidade de Elaboração e Cadastro de Propostas e Administração de Pregões Eletrônicos e Presenciais, Elaboração de Recursos e Contra razões.


* Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciencias da Computação em faculdade de primeira linha.

*Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point).

Additional information

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você: • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Sobre nós

No Brasil somos a Vivo, parte de uma das maiores companhias de telecomunicações no mundo, com presença em 17 países da Europa e América Latina. Começamos nossa história no Brasil em 1998, quando a Telesp – companhia estatal de telecomunicações do Sistema Telebrás – foi privatizada e adquirida pela Telefónica, da Espanha, formando a Telefônica Brasil.


Inicialmente, oferecíamos telefonia fixa no estado de São Paulo. O portfólio cresceu em 2007, quando firmamos parceria com a TVA para oferecer os serviços de TV. Em 2012, a TVA foi incorporada à empresa.


Referência de telecomunicações em São Paulo, seguimos uma trajetória de expansão nos anos seguintes. Em 2010, a Telefónica adquiriu as ações da Vivo, que pertenciam à Portugal Telecom, se tornando líder em telecomunicações no Brasil. Em 2012, passamos a utilizar Vivo como marca comercial, oferecendo telefonia fixa e móvel, banda larga e TV por assinatura. Na Espanha e países de língua espanhola utilizamos a marca Movistar e na Alemanha e Reino Unido, O2. Em 2015, a Telefónica adquiriu a GVT, reforçando a nossa oferta de rede fixa fora do Estado de São Paulo.


Já em 2017, integramos o Terra Brasil à Telefônica Data, subsidiária integral da Telefônica Brasil.


Atualmente, conectamos cerca de 357,5 milhões de acessos à internet e telefonia móvel e fixa, além de TV por assinatura em todos os países onde estamos presentes. Referência na telefonia móvel 4G e na banda larga fixa de ultra velocidade, oferecemos a TV por assinatura com mais canais HD do mercado e inúmeros aplicativos online.


Atuamos na transformação digital que amplia a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando de sua vida digital, com segurança e confiabilidade. Tudo isso porque acreditamos que há um mundo de possibilidades para que o seu mundo cresça.

Conheça mais sobre nós

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