Job description

VP B2B

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Missão do cargo

Usando suas habilidades de influência e de construção de relacionamentos, você irá fornecer venda consultiva ao mercado com o calibre da Vivo. Você antecipa objeções e como as decisões são tomadas, explora e descobre persistentemente as necessidades comerciais dos principais clientes da Vivo e entende como nossa gama de ofertas de produtos pode agregar valor ao negócio do cliente.

Main responsibilities

Como gerente de negócios especialista, você será o vendedor da linha de frente de todas as soluções de BigData e Internet das Coisas. Para conseguir isso, você trabalhará com as principais partes interessadas internas e externas para definir estratégias comerciais a fim de atingir os objetivos de negócios do cliente. Você liderará e possuirá compromissos e tarefas complexas de vendas e execução.
Você demonstrará uma profunda compreensão de nossos produtos e o impacto que eles terão nos negócios de nossos clientes. Você é um líder de pensamento no ecossistema de tecnologia, um vendedor com a capacidade de convencer os clientes sobre o valor estratégico de soluções inovadores que irão trazer resultados mais promissores ao cliente. Você é visto como um consultor confiável e possui um histórico interno e externo de sucesso em grandes funções de vendas.

Requirements and skills

Bacharel ou experiência prática equivalente.
Experiência consolidada incluindo desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes, vendas / marketing em empresas de tecnologia, telecomunicações, startups ou em consultoria estratégica.
Sucesso comprovado no estabelecimento e gerenciamento de planos de negócios conjuntos.
Capacidade de gerenciar relacionamentos C-Level de forma independente ou obter os recursos certos para navegar nessas conversas.

Additional information

O que oferecemos para você?

• Ser você quer usar um dress code que respeita sua individualidade;

• Usufruir de um horário flexível, trabalho remoto e day off;

• Programa voluntário e férias solidárias para você transformar o mundo;

• Participar do programa de participação de resultados;

• Escolher seus benefícios numa plataforma digital, com opções que vão de academia, VR e VA, Ass Médica e Odontológica até Seguro de vida.;

• Se você é mãe ou pai, pode receber ajuda extra para as despesas com a escola, creche ou babá dos filhos;

• Ter um plano com dados ilimitado e ganhar um aparelho celular moderno;

• Usar as ofertas Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;

• Além dos cursos online, o nosso Programa de Desenvolvimento Educacional oferece parcerias em instituições de ensino gerando desconto aos colaboradores

Tem mais, mas você tem que se candidatar para saber ...

*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.

Se você possui os requisitos acima, é movido por resultados, positivo (a), organizado (a), tem, flexibilidade e dinamismo, não deixe de se inscrever!

#VEMPRAVIVO

Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas.

Sobre nós

No Brasil somos a Vivo, parte de uma das maiores companhias de telecomunicações no mundo, com presença em 17 países da Europa e América Latina. Começamos nossa história no Brasil em 1998, quando a Telesp – companhia estatal de telecomunicações do Sistema Telebrás – foi privatizada e adquirida pela Telefónica, da Espanha, formando a Telefônica Brasil.

Inicialmente, oferecíamos telefonia fixa no estado de São Paulo. O portfólio cresceu em 2007, quando firmamos parceria com a TVA para oferecer os serviços de TV. Em 2012, a TVA foi incorporada à empresa.

Referência de telecomunicações em São Paulo, seguimos uma trajetória de expansão nos anos seguintes. Em 2010, a Telefónica adquiriu as ações da Vivo, que pertenciam à Portugal Telecom, se tornando líder em telecomunicações no Brasil. Em 2012, passamos a utilizar Vivo como marca comercial, oferecendo telefonia fixa e móvel, banda larga e TV por assinatura. Na Espanha e países de língua espanhola utilizamos a marca Movistar e na Alemanha e Reino Unido, O2. Em 2015, a Telefónica adquiriu a GVT, reforçando a nossa oferta de rede fixa fora do Estado de São Paulo.

Já em 2017, integramos o Terra Brasil à Telefônica Data, subsidiária integral da Telefônica Brasil.

Atualmente, conectamos cerca de 357,5 milhões de acessos à internet e telefonia móvel e fixa, além de TV por assinatura em todos os países onde estamos presentes. Referência na telefonia móvel 4G e na banda larga fixa de ultra velocidade, oferecemos a TV por assinatura com mais canais HD do mercado e inúmeros aplicativos online.

Atuamos na transformação digital que amplia a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando de sua vida digital, com segurança e confiabilidade. Tudo isso porque acreditamos que há um mundo de possibilidades para que o seu mundo cresça.

Conheça mais sobre nós

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