Gerente de Negócios IV | B2B e Governo - São Paulo/ SP
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
VP B2B
Diretoria: Vendas Diretas Governo
Local de trabalho: São Paulo
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Responsabilidades e atribuições
- Responder pela gestão comercial e clientes estratégicos da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de Contratos e propostas;
- Você será responsável por atender uma carteira de clientes formada por órgãos públicos da esfera estadual e municipal (executivo, legislativo ou judiciário), atuando na cidade de São Paulo, mas com viagens esporádicas para municípios do Estado de São Paulo;
- Responsável pelo atendimento de carteira do Segmento Governo no Estado de SP e cidades de São Paulo e região Metropolitana;
- Planejamento e Execução de Vendas para os portfólios de Fixa, Móvel e TI;
- Comercialização de soluções, atuando na elaboração de propostas, negociação e gestão do projeto;
- Desenvolvimento de venda consultiva para fechamento de contratos;
- Acompanhamento de indicadores de resultado e qualidade e esteira de ativação;
- Relacionamento Comercial com os clientes;
- Elaboração, Análise e busca de aprovação da condição financeira (VPL e Simuladores de retorno financeiro) para propostas e editais;
- Acompanhamento de ação dos concorrentes;
- Acompanhamento do processo de licitação, desde o desenvolvimento do projeto até a implantação.
Requisitos e qualificações
- Disponibilidade para residir em São Paulo;
- Atuação no mercado de Telecom e/ou de TI;
- Sólida atuação na área Comercial, desenvolvida em empresas de grande porte, conquistando expressivos resultados;
- Ter experiência na área comercial no segmento B2B e Governo;
- Acompanhamento de implantações/ projetos;
- Capacidade de execução comercial;
- Disponibilidade de viagem;
- Profundo conhecimento da legislação e resoluções;
- Formação Superior obrigatória;
- Desejável: pós graduação ou MBA e Inglês ou espanhol.
Informações adicionais
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:
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- Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
- Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
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- E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...
*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.
#VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste Online
- Etapa 3: Pré Seleção
- Etapa 4: Triagem
- Etapa 5: Entrevista com RH
- Etapa 6: Entrevista com Gestor
- Etapa 7: Proposta
- Etapa 8: Contratação
SOBRE A VIVO
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
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