Analista Comercial Sênior - Categoria Smartphone

A pessoa será responsável por apoiar a gestão estratégica e financeira da categoria, contribuindo para a otimização do portfólio, competitividade de preços, rentabilidade e crescimento sustentável do negócio.

Atuará por meio de análises de mercado, acompanhamento de indicadores, suporte direto nas negociações comerciais e desenvolvimento de ações baseadas para apoiar a tomada de decisão.

Principais Responsabilidades

Negociações Comerciais

• Preparar análises, relatórios e simulações para suporte às negociações com fabricantes e parceiros.
• Acompanhar acordos comerciais, rebates, incentivos e resultados das iniciativas negociadas.

Gestão de Portfólio e Sortimento

• Apoiar a definição e gestão do mix de produtos, garantindo aderência às estratégias da categoria.
• Acompanhar o ciclo de vida dos produtos, identificando oportunidades de lançamentos, substituições e descontinuações.

Análises Comerciais e Financeiras

• Monitorar os principais indicadores de desempenho da categoria, acompanhando vendas, margem, rentabilidade, estoque e participação de mercado.
• Elaborar análises e recomendações para apoiar decisões de precificação, campanhas e sortimento.
• Desenvolver estudos de viabilidade e análises de retorno sobre investimentos comerciais.

• Inteligência de Mercado

• Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor.
• Produzir análises comparativas de preços, ofertas e posicionamento competitivo.

• Planejamento Comercial

• Participar da construção de previsões de vendas e demanda.
• Apoiar o planejamento de campanhas comerciais, lançamentos e ações promocionais.
• Acompanhar indicadores de abastecimento e disponibilidade de produtos.

• Governança e Relacionamento

• Atuar de forma integrada com áreas como Comercial, Planejamento, Finanças, Supply Chain, Marketing e parceiros externos.
• Garantir a qualidade e confiabilidade das informações utilizadas na gestão da categoria.

 Experiência: Vivência em gestão de categorias, com histórico de negociações com grandes marcas.

• Perfil Híbrido: Capacidade de aliar forte capacidade de negociação com embasamento analítico e financeiro.

• Pensamento Estratégico: Foco em resultados, com capacidade de tomar decisões rápidas em um mercado dinâmico.

• Comunicação e Influência: Habilidade para transitar e influenciar desde o time interno até fornecedores.

• Idiomas: Inglês Intermediário

• Formação: Ensino Superior completo em áreas correlatas.

Diferenciais que valorizamos

• Experiência Prévia em Telecom: Vivência anterior no mercado de operadoras de telefonia ou grandes varejistas.

• Conhecimento do Ecossistema Mobile: Entendimento sobre dinâmica de lançamentos e mercado de dispositivos móveis.

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo