Gerente de Negócios V - Corporate | São Paulo | Exclusiva para Profissionais Pretos e Pardos

VP: B2B

Diretoria: Corporate - Indústria

Local: São Paulo/SP

A VP B2B da Telefônica tem como propósito fortalecer o relacionamento com grandes corporações, promovendo a evolução digital dos clientes por meio de um portfólio completo de soluções. Nossa atuação integra ofertas de Telecom, mobilidade, voz e dados, e um conjunto abrangente de serviços digitais, incluindo data center, cyber segurança, big data, cloud computing, IoT, networking, revenda de equipamentos e serviços de TI, tudo alinhado com a estratégia global do Grupo Telefônica. Com foco em excelência, sustentabilidade e visão de longo prazo, trabalhamos para desenvolver e consolidar parcerias estratégicas, contribuindo de forma direta para o crescimento da receita, para a expansão da base de clientes e para a elevação da experiência do cliente. Integrar a VP B2B significa atuar em um ambiente orientado à inovação, eficiência e alto padrão de governança, contribuindo para a transformação digital de empresas que desempenham papel relevante na economia.

 • Gerenciar a carteira de clientes B2B do segmento Indústria - especificamente multinacionais (Alemãs, Francesas, Americanas e Suíças), definindo a melhor estratégia para o Plano de Contas;

• Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios comerciais de média e alta complexidade, garantindo o cumprimento das metas de vendas e crescimento de receita;

• Prospectar ativamente, de forma consultiva e presencial, novas oportunidades de negócios (upsell e cross-sell) em diversas áreas dos clientes, como TI, Suprimentos, RH, Segurança, Negócios e Financeiro;

• Construir e manter um pipeline robusto e saudável, conduzindo todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento;

• Realizar o acompanhamento de projetos e atuar como interface com as áreas internas, em parceria com os times de Desenvolvimento de Negócios, Pré-Vendas e Customer Success;

• Atuar continuamente na elevação do NPS, promovendo a satisfação do cliente e a melhoria da experiência com a Vivo;

• Conduzir ações de recuperação de CAR, acompanhamento da esteira de vendas e monitoramento de KPIs como visitas, pipeline, leads, entre outros;

• Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos;

• Analisar e acompanhar o desenvolvimento do mercado do segmento de atuação dos clientes;

• Garantir uma experiência diferenciada para a carteira, construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo com C-level, gestores, influenciadores e decisores.

• Experiência comprovada em vendas diretas para clientes corporativos;

• Experiência no atendimento a empresas multinacionais, de preferência indústrias;

• Vivência em vendas de Soluções de Telecom e Soluções Digitais;

• Domínio de ferramentas de informática (Pacote Office) em nível intermediário/avançado;

• Inglês e/ou Espanhol para relacionamento com Contas Globais é fundamental;

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;

• Forte orientação para resultados e performance;

• Perfil competitivo, com foco em superação de metas;

• Capacidade de abertura de novas oportunidades a partir do “zero”;

• Mentalidade estratégica voltada ao crescimento;

• Habilidade em negociação e influência;

• Inteligência emocional, proatividade e senso de urgência;

• Autogestão, disciplina e capacidade de trabalho em equipe;

• Adaptabilidade frente a mudanças;

• Veículo próprio;

• Ensino superior completo (Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas) será um diferencial;

• Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo