Gerente Estratégia Comercial - Canais de Vendas | Eco Berrini SP

Vice-Presidência: B2C

Local de Trabalho: EcoBerrini

A Diretoria de Go-To-Market (GTM) B2C é responsável por garantir a melhor estratégia de atuação comercial da companhia no mercado de consumo, conectando produtos, canais e clientes por meio de um modelo eficiente e orientado a dados. Nosso escopo engloba desde o desenho e gestão dos modelos de canais comerciais, performance e incentivos, até a definição das diretrizes que suportam o crescimento sustentável do negócio. Atuamos de forma transversal com Marketing, Finanças, Operações, Jurídico e demais áreas estratégicas para assegurar uma execução alinhada, escalável e com impacto direto nos resultados.

Já a Gerência Sênior de Estratégia de Canais tem como missão desenvolver e evoluir continuamente os modelos comerciais da companhia, garantindo eficiência econômica, maximização do retorno de investimentos e aderência às necessidades dos diversos perfis de canais. É responsável por construir análises financeiras estruturadas, propor ajustes de rota e orientar decisões estratégicas que impactam todo o ecossistema GTM. Além disso, lidera iniciativas de inovação em modelos de atuação, definindo parâmetros e diretrizes que sustentam a evolução dos canais e impulsionam a performance do negócio.

Estamos buscando um(a) Gerente para atuar na linha de frente das Estratégias de Canais Comerciais, com foco aprofundado em análises Econômicas e Financeiras que orientem a tomada de decisão do negócio.

• Desenvolver e manter modelos robustos de rentabilidade por canal, parceiro e modelo de atuação.
• Realizar análises detalhadas de P&L dos canais e regionais comerciais, identificando alavancas financeiras, riscos e oportunidades.
• Definir parâmetros e diretrizes econômico‑financeiras que suportem as estratégias de GTM e os modelos comerciais da companhia.
• Conduzir estudos para avaliação e simulação de cenários, incluindo impactos em margem, retorno, diluição de custos e eficiência operacional.
• Estruturar novos modelos de negócio de forma ampla, considerando variáveis financeiras, operacionais, regulatórias e tributárias.
• Atuar de maneira transversal com todas as áreas de retaguarda do negócio, bem como com as áreas de negócio, garantindo visão integrada e execução consistente.
• Participar diretamente da implementação de projetos estratégicos, assegurando coerência financeira e sustentabilidade dos novos modelos.
• Liderar discussões e apresentações executivas, incluindo apresentações C-Level, traduzindo análises complexas em recomendações claras para a alta liderança.

• Forte domínio de finanças corporativas, modelagem econômica, construção de casos de negócio, análises estatísticas e rentabilidade.
• Visão estratégica combinada com capacidade analítica profunda.
• Experiência prévia em posições de Estratégia, Finanças, Pricing, Planejamento Comercial ou áreas correlatas.
• Capacidade de atuar de forma transversal e influenciar stakeholders em diferentes níveis.
• Mentalidade estruturada, orientação a resultados e autonomia para condução de temas complexos.

Desejáveis:

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas.
• MBA ou Pós‑Graduação em Finanças, Estratégia, Economia, Gestão de Negócios ou áreas afins

Nós, aqui da Vivo, trabalhamos constantemente para transformar limites locais em possibilidades globais, e acreditamos que talento e oportunidades andam juntos. Conheça as oportunidades internas e desenvolva sua carreira!

Lembre-se:

Para participar do processo de Recrutamento Interno é necessário atender aos critérios de elegibilidade descritos na Normativa de Recrutamento Interno;

Comunique o seu gestor imediato, no momento que entender oportuno, sobre sua participação neste processo.

Inscrições até 01/02/2026

Recrutador: Mariana dos Santos Nunes

Gestora: Gustavo Silva Ribeiro

Caso tenha dúvidas, consulte o documento na nossa Intranet > Vivo Minha Carreira > Normativa de Recrutamento Interno

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

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