Analista Planejamento Comercial Senior - SP

VP B2B

Diretoria Pré Vendas / Gerencia Customização e Transformação

Local: São Paulo ECOBERRINI

Visando os novos desafios da companhia com a missão de avaliar negociações estratégicas e cada vez mais elaborar oportunidades mais competitivas e aderente ao mercado para a Telefônica, a equipe de pre vendas customização tem como objetivo realizar as avaliações e direcionar as negociações customizadas, unindo as necessidades dos clientes à melhor estratégia para a empresa.

Foco na análise das demandas de projetos que necessitem de customizações financeiras, garantindo assim a correta interpretação dos dados, da solução e dos indicadores financeiros realizando as simulações e dando recomendações de cenários viáveis para seguir com a proposta e as devidas aprovações. Além de dar a visão sobre o negócio para a companhia.

Além disso, temos interface com comercial, produtos, ofertas, go to marketing e controle de gestão.

• Levantamento da necessidade do cliente em conjunto com o time de vendas;
• Definição do modelo de negócios que mais adere a necessidade do cliente e da Vivo;
• Atuar nas análises de customizações financeiras e modelagens dos projetos de venda da área comercial em:
• Análise de margem (rentabilidade) do projeto;
• Avaliação dos custos diretos e indiretos do projeto;
• Comparar cenários de preços e soluções com a concorrência e períodos, avaliando os cenários e seus devidos impactos com as suas devidas aprovações de alçada comercial / financeira;
• Customizações de preços mínimos (VPL0), analisar os indicadores e verificar o que está impactando no preço e target do cliente;
• Customização de regras que impactem o fluxo de caixa;
• Avaliação e elaboração de estudo de SWAP de equipamentos;
• Aprovação dos casos em alçada comercial e financeira;
• Realização de testes de elasticidade do resultado vs a possibilidade de preço;
• Realizar a consolidação de projetos tradicionais e projetos Digitais;
• Fornecer insumos e casos para as demais áreas (ofertas, produtos, GTM, CDG e outras) para a melhoria dos produtos, ferramentas e índices financeiros;
• Customizações de cláusulas contratuais:
• Entendimento da necessidade de customização contratual do cliente;
• Customização do Fluxo de caixa com o impacto financeiro;
• Avaliação e aprovação com as áreas necessárias;
• Revisão de conceitos financeiros para otimização de projetos e criação de produtos customizados para necessidades especificas do cliente.

• Superior Completo.
• Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos funcionais, financeiros e comerciais.
• Dinamismo e elevado relacionamento interpessoal em todos os níveis da empresa e perante aos clientes, engajando equipes multidisciplinares para o objetivo final.
• Atitude proativa nas sugestões de melhoria da área e ou equipe.
• Ter senso de urgência e habilidades para gestão de prioridades e conflitos.
• Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente.
• Excel Avançado.
• Inglês intermediário e espanhol intermediário.

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios,mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você: · Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes,numa plataforma digital com diversas categorias de Academia,VR,VA,Auxilio Farmácia,Assistência Médica,Odontológica e Seguro de Vida; · Celular corporativo. Sim,um smartphone novinho para você! · Plano de voz e Dados ilimitado! Sim,ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido! · Uma oferta exclusiva da Vivo,com desconto especial em linha fixa,banda larga,TV e apps; · Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; · Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; · Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola,creche ou babá; · Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade,seu estilo de se vestir,seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê · Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility · Ter flexibilidade de horário; · Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; · Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; · Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online; · Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno,no Brasil ou fora,afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira E tem muito mais! Mas,você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade,as diferenças e o potencial das pessoas!

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VemPraVivo