Gerente Sênior de Pré Vendas CloudCo

SOBRE A EMPRESA:

A Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech chega ao Brasil para habilitar as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores. 

Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting. 

Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com os principais líderes de mercado. 

No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes. 

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Seja um #TechloverCloudCo

Diretoria: Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech

Local de Trabalho: Baruerí - SP

Unidade / Posto de trabalho: " Itower" - Complexo Iguatemi Alphaville

Missão

Liderar o time de Pré-vendas da TTech Cloud em oportunidades envolvendo todo o portfólio e todos os segmentos de clientes

Principais Responsabilidades

• Liderar o time de Pré-vendas Cloud, responsável por:

• Produtos: Hosting, Private Cloud, Public Cloud (Azure, AWS, GCP, Huawei Cloud, Oracle Cloud, IBM Cloud), Licenciamento Microsoft e Serviços Profissionais & Gerenciados

• Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment

• Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos

• Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA

• Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial

• Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor

• Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas

• Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas 

• Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada

• Liderar Gestores e/ou Consultores diretamente, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho 

• Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time, principalmente nos temas de Public Cloud e Serviços Profissionais & Gerenciados

• Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes

• Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes

• Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios 

• Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias

• Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações

• Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas

• Sólida experiência em áreas técnicas (Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura, Operações) envolvendo produtos e serviços de TI & CLOUD
• Atuação como Gerente de Pré-vendas em provedores de Serviços Profissionais & Gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas
• Estruturação de times de Pré-vendas para atuação em Editais (governo) e RFP’s (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado
• Conhecimentos em arquitetura de ambientes Tradicionais (on-premises/colocation), Cloud (AWS, Azure, GCP, VMware) e Licenciamento Microsoft
• Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente
• Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas
• Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais
• Formação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afins
• Inglês e espanhol avançados

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!

Veja o que ofereceremos* para você:

• Remuneração compatível com o mercado;
• Bônus Executivo;
• Vale Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Creche/babá;
• Auxílio para filhos com deficiência;
• Horário flexível;
• Celular corporativo com plano de voz e dados ilimitado!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;.
• Day Off Aniversário;
• Além de um ambiente de muito aprendizado e desenvolvimento.

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Seja um #TechloverCloudCo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VemPraVivo