Gerente Sênior de Pré Vendas CloudCo

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  • Vivo (Telefônica Brasil)
  • São Paulo
  • Full-time employee
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Gerente Sênior de Pré Vendas CloudCo

Job description

SOBRE A EMPRESA:


A Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech chega ao Brasil para habilitar as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores. 


Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting. 


Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com os principais líderes de mercado. 


No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes. 


Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!


Seja um #TechloverCloudCo


Diretoria: Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech

Local de Trabalho: Baruerí - SP

Unidade / Posto de trabalho: " Itower" - Complexo Iguatemi Alphaville

Main responsibilities

Missão

Liderar o time de Pré-vendas da TTech Cloud em oportunidades envolvendo todo o portfólio e todos os segmentos de clientes


Principais Responsabilidades

• Liderar o time de Pré-vendas Cloud, responsável por:

• Produtos: Hosting, Private Cloud, Public Cloud (Azure, AWS, GCP, Huawei Cloud, Oracle Cloud, IBM Cloud), Licenciamento Microsoft e Serviços Profissionais & Gerenciados

• Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment

• Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos

• Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA

• Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial

• Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor

• Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas

• Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas 

• Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada

• Liderar Gestores e/ou Consultores diretamente, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho 

• Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time, principalmente nos temas de Public Cloud e Serviços Profissionais & Gerenciados

• Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes

• Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes

• Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios 

• Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias

• Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações

• Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas

Requirements and skills

Additional information

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!

Veja o que ofereceremos* para você:



Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!


Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

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SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.


Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.


Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.


#VemPraVivo

Conheça mais sobre nós

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