Consultor(a) Pre Vendas III - Porto Alegre/RS

Vice-Presidência: B2B Pré-Vendas

Diretoria: Pré-Vendas

Local de Trabalho: Rua Carlos Gomes, 466 - Porto Alegre

Descrição:

O profissional de Pré-Vendas da Vivo contribui proativamente e de forma decisiva no processo de vendas, através de atuação consultiva na prospecção e na coordenação da elaboração das propostas customizadas, desenvolvendo soluções diferenciadas, tecnicamente viáveis e aderentes as solicitações e necessidades dos clientes, garantindo o melhor equilíbrio entre a agressividade comercial e os requisitos técnico-operacionais e econômico-financeiros da organização. 

Principais atividades/responsabilidades:

Responsável por todo o ciclo de Pré-Vendas desde a abordagem junto com a Área Comercial, com a definição da melhor solução para o cliente, levantamento de informações do projeto, dimensionamento da solução, cotação de itens que compõem o projeto, precificação, elaboração da proposta, apresentação e negociação junto ao cliente e encaminhamento para implantação.

• Atuar de forma consultiva desenvolvendo soluções técnicas-comerciais alinhadas com a estratégia da companhia, focado no resultado de Vendas da empresa, seja da carteira de clientes a qual suporta, seja no que diz respeito a conversão de projetos especiais que coordena;
• Fornecer suporte técnico-comercial de Pré-Vendas junto às equipes de Vendas, atuando de forma consultiva junto ao cliente, provendo subsídio técnico e definição da melhor solução técnica a ser ofertada ao cliente que caiba no alvo de gastos do mesmo;
• Elaborar e realizar apresentações técnicas/comerciais aos clientes internos e externos da empresa, incluindo a defesa técnica do projeto elaborado frente ao cliente;
• Elaborar os respectivos Projetos Técnicos de implantação das soluções contratadas;
• Coordenar a organização estratégica, tática e elaboração de cenários financeiros e técnicos otimizados;
• Coordenar a execução dos Comitês de Ofertas e/ou Oportunidade, coordenando a elaboração de todo o material de apresentação e alinhamentos prévios;
• Coordenar de forma estruturada os projetos, efetuando inter-relacionamento com equipes internas, fornecedores, clientes internos e externos para entrega da melhor solução técnica e comercial possível e aderente às necessidades dos clientes;
• Participar em reuniões com clientes do segmento, garantindo presença e representatividade da Telefônica Vivo junto aos mesmos, sendo que o agendamento com Cliente é realizado diretamente pelo mesmo ou com apoio do GN para fins de prospecção, esclarecimento e defesa das propostas técnico-comerciais;
• O desempenho deste profissional é avaliado principalmente em relação às metas de vendas da carteira de clientes a qual suporta e aos resultados de conversão dos projetos especiais que coordena e não por atividade ou presença física na empresa;
• Analisar RFPs, Editais e documentação técnica de clientes para elaboração do melhor desenho técnico para o atendimento;
•  Elaboração de documentação técnica (proposta técnica e apresentações em powerpoint) da solução projetada;
• O profissional atuará em soluções de Segurança da Informação, MSS, SIEM, SASE, WAF, Firewall, SOC, Cyberthreats,

DDOS, Segurança na Cloud.

Desejáveis:

Nível intermediário de comunicação Inglês e/ou espanhol;

Formação e certificação em fabricantes;

Conhecimentos de ambientes em nuvem Pública e Privada;

Conhecimento de cabeamento estruturado UTP e Fibra-óptica GPON;

Formação superior nas áreas de Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação e afins;

Experiência profissional em empresa de Tecnologia em áreas voltadas para atendimento comercial de clientes;

Grande habilidade em MS Office (Exemplo: Excel, Word, PowerPoint);

Bons conhecimentos de manipulação de BPs, ferramentas de precificação e análise de indicadores financeiros;

Boa capacidade de comunicação oral e escrita para relacionamento com clientes internos e externos;

Bons conhecimentos de tecnologias de redes LAN, WAN, Wifi e Móvel e/ ou Bons conhecimentos de tecnologias de Voz (DDR, SIP, CODEC, PABX) e/ou Bons conhecimentos de soluções de microinformática, segurança, cloud computing e soluções em nuvem e/ou Bons conhecimentos de arquitetura de prestação de serviços (instalação, configuração, suporte, sustentação, etc.).

Iniciativa, responsabilidade, senso de urgência e comprometimento.

Ter conhecimento técnico para desenho sistêmico e elaboração de proposta técnica e comercial dos projetos. 

Ter conhecimento de análise financeira com foco em trazer competitividade para suas propostas sejam de produtos isolados ou com múltiplas torres. 

Ter facilidade para se relacionar com cliente externos e internos, bem como área de suporte especializado. 

Embora atue numa área técnica precisa ter boa visão de negócio. Saber ouvir aos clientes. 

Criatividade para buscar alternativas de atendimento ao cliente usando os direcionamentos estratégicos de Produto.

Ter visão de mercado de Telecom e TI, bem como de tendências para poder se comunicar ainda que em alto nível com clientes sobre várias tecnologias.

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Remuneração variável trimestral;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VemPraVivo