Consultor(a) Pre Vendas II

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  • Vivo (Telefônica Brasil)
  • São Paulo/SP
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  • Opportunity also for persons with disabilities
Consultor(a) Pre Vendas II

Job description

Vice-Presidência: B2B

Diretoria: Pré Vendas

Local de Trabalho: Av. Engenheiro Luiz Carlos Berrini, 1376 - SP


No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. 


Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização. >>

Main responsibilities

Contribuir proativamente e de forma consultiva no processo de vendas, através de atuação conjunta com a área comercial na prospecção e na elaboração das propostas, desenvolvendo soluções diferenciadas, tecnicamente viáveis e aderentes às solicitações e necessidades dos clientes, garantindo o melhor equilíbrio entre a agressividade comercial e os requisitos operacionais e econômico-financeiros da organização


Atuar de forma consultiva desenvolvendo soluções técnicas-comerciais alinhadas com a estratégia da companhia, focado no resultado de Vendas da empresa, seja da carteira de clientes a qual suporta, seja no que diz respeito a conversão de projetos especiais que coordena


Fornecer suporte técnico-comercial de Pré-Vendas junto às equipes de Vendas, atuando de forma consultiva junto ao cliente, provendo subsídio técnico e definição da melhor solução técnica a ser ofertada ao cliente que caiba no alvo de gastos do mesmo

 

Elaborar e realizar apresentações técnicas/comerciais aos clientes internos e externos da empresa, incluindo a defesa técnica do projeto elaborado frente ao cliente

 - Elaborar os respectivos Projetos Técnicos de implantação das soluções contratadas

 - Coordenar a organização estratégica, tática e elaboração de cenários financeiros e técnicos otimizados

 - Coordenar a execução dos Comitês de Ofertas e/ou Oportunidade, coordenando a elaboração de todo o material de apresentação e alinhamentos prévios

 

Coordenar de forma estruturada os projetos, efetuando inter-relacionamento com equipes internas, fornecedores, clientes internos e externos para entrega da melhor solução técnica e comercial possível e aderente às necessidades dos clientes

 

Participar em reuniões com clientes do segmento, garantindo presença e representatividade da Telefônica Vivo junto aos mesmos, sendo que o agendamento com Cliente é realizado diretamente pelo mesmo ou com apoio do GN para fins de prospecção, esclarecimento e defesa das propostas técnico-comerciais

 

Requirements and skills

Certificado de Conclusão de Formação superior nas áreas de Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação e afins;

Experiência profissional em empresa de Tecnologia em áreas voltadas para atendimento comercial de clientes;

Habilidade em MS Office (Exemplo: Excel, Word, PowerPoint);

Conhecimentos básicos de manipulação de BPs, ferramentas de precificação e análise de indicadores financeiros;

Boa capacidade de comunicação oral e escrita para relacionamento com clientes internos e externos;

Conhecimentos de tecnologias de redes (LAN, WAN, Wifi e Móvel), conhecimentos de tecnologias de Voz (DDR, SIP, CODEC, PABX) conhecimentos de soluções de microinformática, segurança, cloud computing e soluções em nuvem ou conhecimentos de arquitetura de prestação de serviços (instalação, configuração, suporte, sustentação, etc.).

Iniciativa, responsabilidade, senso de urgência e comprometimento.

Ter noções técnicas mínimas para desenho sistêmico e elaboração de proposta técnica e comercial dos projetos. 

Ter noção de análise financeira com foco em trazer competitividade para suas propostas sejam de produtos isolados ou com múltiplas torres. 

Ter facilidade para se relacionar com cliente externos e internos, bem como área de suporte especializado. 

Embora atue numa área técnica precisa ter boa visão de negócio. Saber ouvir aos clientes e traduzir suas necessidades. 

Criatividade para buscar alternativas de atendimento ao cliente usando os direcionamentos estratégicos de Produto.

Ter visão de mercado de Telecom e TI, bem como de tendências para poder se comunicar ainda que em alto nível com clientes sobre várias tecnologias.


Desejável:


Capacidade de comunicação em Inglês e/ou Espanhol

Formação e Certificação em Fabricantes de Tecnologias

Conhecimento em serviços de nuvens públicas e privadas


Additional information

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:


• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

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• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

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• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

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• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

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• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

SOBRE A VIVO

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.


Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.


Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.


#VemPraVivo

Conheça mais sobre nós

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