Consultor(a) Pre Vendas IV
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Vice-Presidência: B2B
Diretoria: Pré-vendas B2B
São Paulo
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Vivo é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, IoT, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Responsabilidades e atribuições
- Abordagem a clientes, junto com Gerentes Comerciais, com foco em vendas consultivas, liderando o entendimento das necessidades de negócio e tecnologia envolvida. Desenvolvimento de cenários, validação com equipes técnicas do cliente. Elaboração de projeto interno utilizando as ferramentas de workflow e interagindo com áreas internas (técnicas e financeiras), parceiros e fornecedores, consolidando as informações técnicas e comerciais, reavaliando cenários;
- Fornecimento de suporte técnico de Pré-venda junto às equipes de vendas, provendo subsídio técnico e definição da melhor solução técnica a ser ofertada ao Cliente que caiba no alvo de gastos do mesmo;
- Acompanhamento em reuniões com clientes do segmento, garantindo presença e representatividade da Telefônica junto aos mesmos;
- Análise e Desenvolvimento de Propostas Técnicas e composição de preços para resposta a Licitações de órgãos públicos ou privados, envolvendo soluções avançadas de telecomunicações, dentro do portfólio de serviços da Telefônica ou customizados através de novas tecnologias disponíveis no mercado;
- Elaboração dos respectivos Projetos Técnicos de implantação das soluções contratadas;
- Elaboração e realização de apresentações técnicas/comerciais aos clientes internos e externos da empresa, incluindo a defesa técnica do projeto elaborado frente ao cliente;
- Interface com as diversas áreas internas da Vivo, visando à definição técnica e comercial da solução de atendimento ao Cliente.
Requisitos e qualificações
- Bons conhecimentos em Excel e Power Point;
- Conhecimento de Segurança da Informação (Firewall, IPS, UTM, Filtro de conteúdo, VPNs, etc);
- Experiência com os principais parceiros de tecnologia: Cisco, HP, Fortinet, Huawei, Dell, etc;
- Conhecimentos de infraestrutura e soluções de Telecom e Redes: portfolio de voz e dados; redes IP/MPLS; Internet (AS/BGP); soluções de voz corporativa; redes e dispositivos móveis, soluções de M2M e Smart cities;
- Noções de tecnologias de processamento da informação: Data Center, servidores, storage, sistemas operacionais;
- Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc).
- Sizing de equipamentos de redes e segurança, com elaboração de BoM do fabricante.
Informações adicionais
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!
SOBRE A VIVO
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
#VemPraVivo
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