Gerente de Vendas B2C - Canais Massivos Regional Nordeste

VP: B2C

Diretoria: CANAIS MASSIVO B2C

Local de trabalho: Recife - PE

Responsável por liderar a operação comercial de varejo e distribuição B2C na Região Norte, garantindo o atingimento de metas de vendas, a excelência na experiência do cliente e a gestão eficiente das equipes e canais sob sua responsabilidade.

Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação na região, por meio da construção, ativação e gestão de um ecossistema de parceiros, garantindo escala, cobertura e excelência na execução comercial.

Estratégia e crescimento

• Elaborar e executar estratégias de crescimento para o segmento massivo, com foco em canais indiretos;
• Identificar oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência, impulsionando ganho de market share;
• Atuar em conjunto com áreas centrais e regionais no desdobramento de metas e planos de ação;
• Definir e acelerar estratégias de expansão territorial e capilaridade.

Canais e capilaridade

• Desenvolver, ativar e gerir uma rede de parceiros comerciais;
• Garantir produtividade, engajamento e aderência dos parceiros ao modelo comercial;
• Acompanhar KPIs de performance, atuando de forma ágil nos desvios;
• Implementar ações de aceleração e assegurar a presença consistente da marca na região.

Performance e dados

• Conduzir gestão orientada por indicadores, com acompanhamento contínuo de resultados;
• Analisar dados para priorizar regiões, parceiros e iniciativas de maior impacto;
• Construir e executar planos de ação para ganho de performance e cobertura.

Liderança e influência

• Liderar equipes diretas e indiretas, promovendo alta performance;
• Desenvolver parceiros e elevar a qualidade da execução comercial;
• Atuar como agente de cultura, reforçando valores e propósito;
• Influenciar stakeholders e parceiros, garantindo alinhamento estratégico.

Relacionamento e negociação

• Gerenciar relacionamento com parceiros estratégicos;
• Negociar condições comerciais, incentivos e planos de crescimento;
• Atuar como interface entre regional, canais e áreas corporativas;
• Mitigar conflitos e fortalecer relações de longo prazo.

• Experiência consolidada em liderança comercial (telecom ou vendas massivas);
• Vivência em gestão e desenvolvimento de canais indiretos e parceiros;
• Experiência em expansão de mercado e aumento de capilaridade;
• Perfil analítico, orientado a indicadores (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados;
• Habilidade de negociação, influência e gestão de conflitos;
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste;
• CNH válida.

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

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• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

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• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo